区域保护就是品牌在特定地方划界不让自家店太近，防止同品牌竞争。比如德克士会在一个城市划三个区域，每个区域最多开五家店。加盟商交完钱后要签协议，如果发现附近新店距离太近，品牌方会直接叫停。这样做能保证每家店都赚够钱，就像分蛋糕时先划好格子再分。

为什么德克士要这么干呢？首先看加盟费5-8万，远低于华莱士的3万块，高门槛筛选出更稳定的加盟商。根据前年财报，德克士全国1.5万家店，平均每家月流水120万，但华莱士3万家店月流水才80万。区域保护让德克士单店利润高30%，就像在奶茶店密集区少开一家，反而能多赚五杯奶茶钱。不过这也导致新城市扩张慢，去年只开300家，比华莱士少200家。就像种树要先挖坑再撒种子，区域保护就是先挖好钱坑再种店。