想开好童装店得先做好三件事：选址在学校附近或者商圈人流量大的地方，这样家长带孩子经过看到容易进店；选品要兼顾当季流行款和经典款，比如夏天卖短袖T恤，冬天卖羽绒服，同时准备50%的库存给回头客；定价不能太高也不能太低，参考周边店铺价格，一般200-500元的款式最畅销；定期搞试穿活动，让家长带孩子在店里试衣服，再发个团购优惠码，这样能多卖几件；买点销售统计软件，每天看哪些衣服卖得好，哪些卖不动，下周进货就少进滞销款。

为什么这么开店呢？因为数据显示童装市场年增长率超过8%，说明需求大，所以选址要选人流量大的地方。比如杭州某童装店把店开在小学对面，每天能接待300多个家长，转化率比商圈店铺高20%。选品方面，中国消费者协会前年报告说70%的家长买童装最看中舒适性和安全性，50%的家长关注款式，所以得备好这两种类型。定价太低的话利润薄，太贵家长会去其他店，中端价格刚好，像上海某连锁店200-500元区间销量占比65%。搞试穿活动能提升30%的连带销售，比如北京某店试穿后加购率是普通店的2倍。销售软件很重要，广州某店主用统计软件调整选品后，滞销款减少40%，爆款补货速度提升50%。不过要注意别光看数据，还得多和顾客聊天，有些家长说喜欢某个颜色，下次进货就能多备点。