面试置业顾问得先问清楚项目情况再了解客户需求谈优惠别光听他说多好自己多问细节比如周边配套交通学校医院这些客户最关心的点问清楚价格优惠和付款方式还有售后服务政策

为什么这么问呢因为70%的置业顾问在行业报告里说客户需求是成交关键50%的人重视优惠政策所以得先问清楚再谈这些其实很多客户都是被销售员绕晕的就像上周有个案例客户本来预算200万结果销售员硬推300万的房子客户转去别家买了280万的现在市场上有43%的新楼盘存在价格虚高问题所以得自己多问多比较别被那些花言巧语迷惑了特别是要问清楚开发商资质和工程进度这些硬指标别光听他说好自己查查开发商有没有烂尾过还有得问清楚合同里有没有霸王条款比如延期交房怎么赔违约金这些细节问了才能避免踩坑现在有65%的纠纷都是因为合同条款不明确引起的所以得把这些都问明白了