做茶叶生意要看地区和选品，小城市卖大众茶利润薄，大城市卖特色茶利润高。线上卖得比线下多，去年数据说线上茶叶销售涨了18%，但得投钱做广告。新手先得花半年试销，选好茶样再铺货，别一开始就压太多货。

为什么这么讲呢？首先现在年轻人喝茶的少，但中老年人买得勤，艾媒咨询说前年茶叶消费主力是40岁以上人群占65%。线上卖茶成本比实体店省30%，但得养客服和物流，去年京东数据茶叶类目退货率比日用品高5倍。新手别急着开店，先去茶城蹲点三个月，记下哪些茶卖得快，再找厂家拿样品。比如云南普洱去年线上卖得最好，但存茶要占地方，小本生意得谨慎。得找茶农直供，价格能砍到零售价的一半，但得签三年合同。