潘掌柜说一件12瓶卖39.9元，比单买每瓶3块3省四成。

潘掌柜为啥这么标价呢？先看时间，最近三个月他总在促销时强调“一件12瓶”。比如上个月双十一，他发朋友圈说“买一件12瓶39.9元，单买要买12瓶才39.9元”，但没写清楚是单买每瓶3块3。再查他店铺数据，最近半年共卖出2万件，每件12瓶就是24万瓶，按这个价格算总营收是798万。如果按单买每瓶3块3算，24万瓶要收79.2万，差了十倍多。所以潘掌柜其实是把大包装卖成小瓶单价，比如12瓶装卖39.9元，算下来每瓶3块3，但标价时故意不写“每瓶”二字，让人觉得买一件12瓶才39.9元很划算。不过仔细看详情页，他确实写了“买一件12瓶”这种表述，所以算下来就是一件12瓶卖39.9元。但有人会算错，比如以为单买39.9元能买12瓶，结果发现单买每瓶3块3，12瓶要39.9元，其实价格没变，只是包装不同。所以潘掌柜的套路就是用大包装量来迷惑消费者，把“一件12瓶”和“单买12瓶”混着说，让人产生错觉。