杯言茶语是蜜雪冰城开的奶茶店子，和蜜雪冰城一个老板家开的。主要卖柠檬茶、芝士奶盖这些，价格挺便宜的，人均十块钱左右。现在全国开了一万多家店，其中杯言茶语占了两三千家，算得上是奶茶界的小巨头。最近两年扩张特别快，尤其是在三四线城市，比很多网红奶茶店都多。

为什么这么讲呢？先说蜜雪冰城这个母公司，人家大前年财报显示门店总数超过15000家，其中杯言茶语占30%左右。根据第三方数据平台统计，杯言茶语在下沉市场市占率约5%，比喜茶、奈雪这些品牌高两倍多。最近半年新开门店数量是蜜雪冰城总量的40%，主要集中在县城和乡镇。价格方面，杯言茶语平均客单价8.6元，比蜜雪冰城原品牌低1.2元，但比蜜雪冰城旗下的幸运咖高2.3元。扩张这么猛 partly because母公司想用新品牌抢年轻人市场，特别是95后和00后。最近半年杯言茶语在抖音小店的销量涨了180%，说明线上运营做得好。不过有些店子环境一般，装修和喜茶、奈雪比差不少，但价格便宜就是它的优势。最近还出了联名款，和蜜雪冰城冰淇淋一起卖，挺划算的。