母婴店现在整体挺热闹的，尤其新手爸妈多的时候，店里堆满奶粉纸尿裤这些刚需品，随便进个店都能买到东西。不过现在线上线下都在抢生意，有些小门店慢慢关了门，主要是孩子 grows up得快，买衣服玩具这些高频消费品的人少，店员流动性也大，工资压得紧。根据前年母婴行业协会数据，全国母婴店数量比两年前少了8%，但存活下来的店利润涨了15%，说明能熬过寒冬的店都学会了卖奶粉、母婴险这些利润高的东西。

为啥现在这样呢？线上线下抢生意这个点很关键，以前人们爱跑实体店挑婴儿车、看奶粉样品，现在手机上比价更方便，特别是妈妈们上班没空出门，网购更省事。不过实体店也有优势，比如能当场试纸尿裤厚度、闻奶粉味道，还能遇到其他宝妈交流经验。数据说前年母婴店线上订单占比涨到40%，但到店消费的人还是占六成，说明店不能全关，得把线下体验做好。另外孩子过了两三岁，衣服玩具买得少了，店员得花时间带顾客做满月酒、周岁宴这些服务，赚服务费。现在有些店开始卖母婴保险、产后修复这些新东西，利润比卖货高多了。不过租金和人工成本每年涨5%，有些店就撑不住了。要提醒大家，选母婴店得看当地宝妈数量，比如三线以下城市孩子少的地方，店生存难度更大。