线下推广就是带人实地看房，比如在售楼处摆展板、发传单，或者组织看房团去楼盘现场。线上推广就是用手机电脑宣传，比如拍短视频发抖音、在朋友圈投广告，或者用小程序做线上看房。线下活动能直接沟通，但受地点时间限制；线上宣传能传遍全国，但得花时间研究怎么吸引人。

线下推广主要靠面对面讲解，比如销售员带客户看样板间，当场讲优惠政策，还能现场签合同。数据说线下活动转化率约30%，但需要投入大量人力，比如某楼盘组织20场线下活动，平均每场成本5万。线上推广靠内容吸引，比如某平台统计，优质短视频广告点击率5%，但实际成交转化只有1%。为什么这样？因为线下能即时互动，客户看到实物更放心，但只能覆盖周边人群。线上虽然能覆盖500万用户，但信息过载，用户刷两下就划走，得花更多钱投广告才能触达有效客户。比如某房产小程序上线3个月，线上广告费花了80万，转化客户才200组，成本比线下高3倍。不过线上能24小时接客，比如周末客户刷到视频还能咨询，这点线下做不到。