皇栗皇主要是卖栗子的，他们家产品分三类最明显。第一类是散装即食栗子，像原味、糖炒、麻辣这些口味。第二类是装在塑料袋里的零食包，一包十颗左右，方便揣兜里吃。第三类是礼盒装，有铁盒包装的，适合送人。最近还出了联名款，和奶茶店合作过的，但不算主打产品。

他们家产品数量其实没那么多，就这三类占大头。为什么这么分呢？首先看销量数据，去年双十一散装栗子卖出去500万包，零食包300万包，礼盒装150万盒，占总销售额70%。联名款虽然推出半年，但只占5%不到。包装升级后，零食包和礼盒装复购率涨了20%，消费者反馈说“袋装栗子吃不完容易坏”。再说了，栗子本身口味就那么多，再搞新口味成本高，不如专注做包装和渠道。最近在抖音刷到他们直播，主播老说“我们主打三类产品，别记错了哦”，看来是怕大家搞混呢。