港货店利润还可以但竞争挺大，得看货品选得对不对和位置选得巧不巧。比如卖奶粉、零食这些刚需品，利润率能到二三十，但要是卖得慢了得倒贴钱。现在很多店都搞线上线下结合，像直播带货能冲销量，但物流和平台抽成也要扣钱。淡季的时候库存压得慌，像去年中秋前备货多，结果国庆后销量跌了三成，亏了半个月工资。

港货店利润好的原因主要是内地人对香港货有信任感，前年香港出口到内地的食品和日用品涨了30%，但利润率其实被压缩到15-25%之间。比如奶粉店进价比内地高两成，但卖价只能比内地贵五成，因为消费者觉得贵就转向代购。选址太偏的店月流水不到十万，而开在社区底商的店靠团购和会员制，月流水能破二十万。现在很多店都搞混批混卖，比如买两箱矿泉水送小样，这样虽然单件利润低，但整体客单价能翻倍。不过要注意政策变化，像去年香港突然收紧奶粉进口配额，导致很多店断货半个月，只能改卖保健品。