游戏代理主要通过三种方式赚钱：一是拿游戏公司给的分成，比如腾讯手游给代理公司每流水1块钱分30%-50%；二是收玩家会员费，像《王者荣耀》代理给充648元月卡的用户返50元；三是卖游戏周边，比如卖皮肤、道具包赚差价。比如某三线代理去年做《原神》只靠抽卡分成就赚了800万，但得先交30%流水税。

因为分成机制是核心，代理公司得先和游戏公司签对赌协议，比如保底流水5000万/年拿40%分成，达不到就扣20%。根据伽马数据前年报告，国内手游代理平均分成比例是35%，头部公司能拿到45%。玩家付费率约15%，人均月均消费30-50元，所以代理要拼命推新账号和充值活动。比如某二线代理靠每天发2000条推广链接，3个月拉了5万新用户，光首充奖励就赚了60万。但要注意，大前年有12%的代理因流水不达标被公司终止合作，所以得同时做拉新和压充值成本两件事。还要算上推广费、客服工资这些成本，纯利润率通常不超过10%。