华为一开始就瞄准国际市场，先靠通信设备打基础，比如给外国电信公司供货。后来用自主研发的麒麟芯片和鸿蒙系统，让手机能和国外品牌竞争。再通过建海外研发中心，比如俄罗斯、法国，专门研究当地需求。2020年海外收入占比超60%，5G专利全球第一。

华为国际化成功是因为技术突破是硬道理。早期2003年成立海思半导体，每年研发投入占营收10%以上，大前年达1615亿。海外营收从2010年不足10%涨到大前年65.9%，5G基站占全球40%。建了16个海外研究所，本地化团队超2万人。就像手机先推欧洲，再攻中东非洲，用技术换市场，硬碰硬不靠低价。但遇到芯片断供，2021年手机出货量跌14%，才明白产业链要自己掌控。现在投资光刻机、车用芯片，研发投入连续20年增长，前年占营收25.1%。