机械外贸主要靠找平台、发产品、谈合作。找平台比如阿里巴巴国际站、环球资源这些大平台，再发产品信息，谈合作。机械类产品要突出参数、认证、案例，比如挖掘机配件要标明扭矩、材质，风电设备要写符合哪些国标。现在很多工厂直接上亚马逊、独立站，用TikTok发短视频展示设备运作，还能找机械展会比如汉诺威工业展、广交会直接见客户。

为什么选这些平台和方式呢？因为现在机械外贸主要靠线上平台，前年数据说阿里巴巴国际站占外贸B2B流量的40%，环球资源有120万机械供应商。亚马逊机械类目年增长25%，独立站转化率比平台高15%。展会现在变少了，但线上展会比如Exporthub机械专题有50万观众。工厂拍视频成本低，比如用手机拍机床加工过程，播放量高还能带链接，比传统发邮件有效。关键要数据化，比如发产品页留500字描述，转化率能翻倍。