美妆店拿货主要分两种价：拿货价和原材料价。拿货价是直接从品牌方或代理商买成品的价格，比如粉底液、口红这些现成产品，拿货价通常比零售价低30%-50%。原材料采购则是买粉、油、防腐剂这些基础成分，比如买二氧化钛做粉底，买甘油做保湿剂，这些原材料成本要看采购量，量大能砍价，小量可能每公斤上百块。

为什么拿货价和原材料采购价是这个样子的？首先拿货价跟品牌定位有关，国际大牌拿货价高但利润也高，国货品牌拿货价低但走量快。比如前年美妆行业报告显示，国际大牌美妆店拿货价普遍在零售价40%-60%之间，而国货品牌拿货价能压到零售价30%以下。原材料采购价更看数量，像口红里的天然色素，采购500公斤以上每公斤能省20%，500公斤以下每公斤要80-100块。线上平台拿货价通常比线下低15%，但要注意有些平台要收3%-5%服务费。拿货价和原材料成本主要看品牌和采购量跟品牌和采购量有关，跟品牌和采购量有关。