江小白是重庆一家做白酒的公司，他们专攻年轻人市场，用文字瓶身和社交媒体营销很厉害。比如瓶子上印着"生活是个缓缓的过程"这种走心文案，再配合抖音小红书发用户喝白酒的vlog，把白酒卖得跟饮料似的。大前年他们卖出了10亿瓶，在年轻群体里市占率排第三，比很多老牌子都高。

为啥他们能成呢？首先得看定位准，90后00后现在爱喝低度酒，江小白52度不算高，但比啤酒烈。他们每年花2亿在营销上，专门请00后做代言，比如用《这届年轻人不喝白酒》这种话题，抖音播放量破亿。瓶身文案都是征集的，用户投稿超过10万条，选了2000条印上去，这样年轻人觉得是给自己写的。数据上有个对比，传统白酒广告费占营收15%，江小白占30%，但他们的复购率是32%，比茅台的28%还高。不过最近他们遇到瓶颈，前年销量只涨了3%，可能因为竞品太多，像江小白、牛栏山、RIO都在抢年轻人市场。