首先得看需求，现在电动车、储能都用得上，市场挺火的。得先搞清楚客户是卖电动车的，还是做储能的，不同客户需求不同，价格策略也要分开。比如电动车厂要大容量电池，储能客户要长寿命，得针对性推荐产品。现在电池技术迭代快，客户怕买贵了，得用分期付款或租赁，这样他们不用一次性花太多钱。

现在电池生意火，因为电动车卖得多，储能也缺货。前年中国电动车销量突破900万辆，每辆车平均用3块电芯，市场缺口大。储能电池年增长率30%，前年市场规模1200亿，但产能只够50%，得抢着签合同。客户怕技术落后，得先给样品试用，再签长期协议。现在电池厂都在扩产，但设备贵，得找补贴，比如前年新能源补贴最高500万/厂。客户怕断供，得签保供协议，比如承诺3年内不涨价。现在电池价格波动大，得用期货锁定成本，比如去年碳酸锂价格涨了20%，提前锁定能省百万。