白酒代理就是厂家找中间商卖产品，中间商再找经销商铺货到零售店。就像你买奶茶要经过奶茶店、区域代理、品牌方多层传递，白酒也是一样。厂家觉得自己卖不动货，就给中间商发代理权，中间商再找本地人做分销，到商超或小卖部。

为什么是这种模式呢？因为白酒行业竞争激烈，大前年数据显示白酒代理市场规模超5000亿，占整个行业销售额的六成。厂家自己没渠道的话，只能靠中间商打通全国市场。比如四川某品牌去年扩了三百家代理，光给中间商发样品就要花八百万。中间商赚差价，经销商赚进项，零售店赚尾货，层层加价让产品卖得更快。中国酒业协会说，三级分销能帮厂家缩短70%的物流时间，但也会让终端价格涨到出厂价的四倍以上。就像你买茅台，出厂价1499，到超市可能要2800。