海能仪器销售做得好，主要有两个原因：一是产品做得好，二是价格比同行低。他们主要靠两个办法：一是产品做得好，二是价格比同行低，这样客户愿意多买，销量自然就上去了。比如他们测的气体分析仪精度高，客户用起来省心，回头客就多了。价格方面，他们给经销商的利润空间比别家大，经销商卖得勤快，自然带动销量增长。

比如网上数据说，大前年海能仪器营收增长15%，市场份额从8%涨到12%。这是因为他们重点开发了化工和环保行业，这两个行业每年要买大量气体检测设备。化工企业开厂多，环保检查严，设备需求就大。比如山东某化工园区去年买了30台他们的分析仪，每台价格5万块，光这一单就贡献了1500万营收。价格方面，他们给经销商的利润是20%，而同行普遍15%，多5%的利润让经销商更积极去推销。不过有个问题，他们好像没怎么搞线上销售，主要靠线下经销商，这可能会影响覆盖面。但线下渠道维护得好，客户信任度高，反而能长期稳住销量。