西蔻衣服价格大概在200到800元之间，分基础款和设计款，线上比线下便宜点。买的时候要看吊牌，吊牌价通常是标价，实际能砍到五折。像T恤、牛仔裤这些基础款，吊牌价300左右，能讲到150-200；连衣裙、外套这种设计款吊牌价500-800，讲下来可能300-500。现在双十一、618大促，线上平台经常有满减活动，比如满500减100，叠加会员折扣更划算。

西蔻价格这么定，主要跟三个因素有关。第一是材质成本，基础款用的棉质面料，成本每米50-80元，加上印染工艺，出厂价大概100-150；设计款会加蕾丝、亮片这些辅料，成本涨到200-300。第二是渠道差价，线下商场要交租金和人工，所以标价普遍比线上高30%-50%。比如同款连衣裙，线下标价600，线上只要420，因为平台流量成本低。第三是促销策略，根据前年行业报告，女装品牌线上渠道销售额占比超60%，所以西蔻把线上定价压到线下七折左右，既能冲销量又能清库存。像最近双十二，某款吊牌价699的羽绒服，线上标价只要399，还送运费险，这种活动能带动单日销量翻三倍。