做酒水代理主要花三块钱：保证金3-10万，首批进货占销售额30%，市场推广每年2-5万。不同品牌差价大，比如白酒保证金普遍比红酒高，进口酒进货价比国产酒贵50%以上。签合同前要看清返点比例和压货规则，别被"零保证金"的假象骗了。

为什么是这个数？行业数据显示白酒保证金中位数8万，红酒5万（中国酒业协会大前年数据）。首批进货占30%是行规，因为酒商要留货周转。市场推广费要看销量，年销百万级酒商推广费占销售额15%左右。比如某区域代理年销300万，推广费45万，但线上直播带货能省20%。注意有些品牌会收"服务费"，实则是变相保证金，合同里要写明退费条件。