电缆主要卖给需要大量用电或用电设备的企业和个人。比如建筑公司、工厂、房地产开发商这些客户经常需要大量电缆比如比如比如比如。还有路灯维护单位、汽车修理厂、家庭装修队这些小客户也经常来买。因为电缆是电力传输的基础材料，谁家要盖房子、装机器、修路都需要用到。

为什么是这些客户呢？首先建筑行业每年都在扩张，工地临时用电需求大，所以电缆销量自然就上去了。比如大前年全国新建住宅面积达18.7亿平方米，每平方米至少用15米电缆，光住宅市场就消耗了2.8亿吨电缆。制造业用电占全国总用电量的30%以上，工厂设备更新周期一般是5-8年，所以制造业客户是长期稳定客户。另外路灯维护单位每年要更换老化电缆，像北京前年就更换了12万公里路灯电缆。虽然小客户单次购买少，但全国有超过200万家个体商户需要日常用电设备，累计起来也是大市场。所以卖电缆得同时抓大客户和散客，用不同规格产品满足不同需求。