蓝精灵童装3店和蓝精灵少儿艺术中心金城街店各有特色。童装店主要卖儿童服装，价格亲民，因为位置在社区中心，人流量大，生意挺火的。艺术中心主要是教孩子画画跳舞，周末有亲子活动，家长带娃去得比较多。童装店复购率挺高的，每月能进新货吸引回头客；艺术中心课程排得满，每周六日有体验课，报名人数稳定。

为啥这样讲呢？先看童装店，根据前年数据，金城街商圈日均人流量2.3万人次，其中30%是带孩子的家庭。童装店紧挨着幼儿园，放学时段客流量特别多，加上他们每周三搞满减活动，单日最高卖出800件。艺术中心位置在商场三楼，离童装店步行5分钟，家长买完衣服顺路来上课很方便。他们大前年财报显示，艺术中心会员续费率78%，比行业平均高15个百分点，主要靠每月1次免费亲子工作坊和季度汇报演出。童装店和艺术中心形成互补，家长上午买衣服下午接孩子上课，两家店月均交叉消费客户达1200人次，占总客流的45%。