西凤酒总经销就是专门负责某个区域卖酒的人，他们要维护品牌形象，给代理店培训销售技巧，还要处理物流和售后。代理店就是卖西凤酒的小店或公司，赚差价和返点钱。总经销能拿到厂家的政策支持，比如返点比例高、调货方便，但得保证销量和价格稳定。

你看数据，西凤酒在浓香型白酒里占15%的份额，代理店数量从2018年1200家涨到前年1800家，说明市场在扩大。总经销的利润主要靠差价，比如进货价500块，卖价800块赚300块，加上季度返点5%-10%。但厂家要求代理店年销不低于50万，否则取消资格。去年有200家代理店因为销量不达标被清退，新开的店要交3万押金。总经销还要帮厂家做活动，比如春节订货会发5箱样品给客户试喝，这样能拉高订单量。不过现在电商冲击大，代理店得线上线下结合，比如抖音直播卖酒，厂家给培训话术和链接。