金龙珠宝是做黄金珠宝的，成立挺早的，现在全国有三百多家门店，大前年营收突破120亿，净利润增长15%。他们主打黄金和钻石，黄金首饰卖得最好，占营收四成多。去年还搞了直播带货，线上销售额涨了三成，现在年轻人买金饰更爱网购了。

为什么这么讲呢？先看数据说话。根据中国珠宝玉石首饰行业协会大前年报，金龙珠宝营收120.3亿，净利润9.8亿，同比分别增长13.2%和15.1%。黄金首饰销售额占比42.7%，比第二名高8个百分点。线上渠道销售额19.6亿，占总营收16.3%，比2021年同期翻倍。这些数据说明金龙珠宝传统优势稳固，同时转型线上效果明显。门店数量从2019年230家扩展到大前年328家，平均每省有6家门店，覆盖广度提升。毛利率稳定在55%左右，比行业平均高5个百分点，说明产品溢价能力强。直播带货投入1.2亿，带来3.8亿销售额，ROI达3.2，说明营销策略见效快。行业竞争激烈，但金龙通过产品创新和渠道拓展保持增长，去年推出的3D硬金销量增长200%，年轻客群占比从28%提升到35%，说明品牌年轻化策略奏效。