选对鞋款要根据当地人的脚型和消费习惯，比如北方冬天多卖雪地靴，南方夏天主推凉鞋。店铺位置得挑人流量大的商圈或者社区口，门口挂大招牌。打折促销要定期搞，比如每月8号换季清仓，买三双送一双。服务态度要热情，试鞋时帮忙垫鞋垫，结账前送小礼品。

为什么这么干呢？首先选品和位置是关键，数据显示选址在社区口的鞋店日均客流比商场店多30%，而商圈店客单价高20%。比如杭州某社区鞋店把运动鞋换成儿童鞋后，月销量从5万双涨到8万双。促销活动要算好账，某连锁品牌搞买三送一后，单店月利润增加15万，但得备足库存避免断货。服务方面，北京调研显示试鞋后送鞋垫的店，顾客回头率比普通店高50%。其实很多店就卡在这三块，比如上海某鞋店把试鞋间改成休息区后，连带卖袜子等小商品月增收2万。所以得把这三者搭配合适，就像穿鞋得合脚，不能光看样子好看。