销售团队经理的提成主要看团队业绩和个人指标挂钩，比如季度目标达成率、客户增长数这些硬指标。经理自己管着十几个销售，得先定好公司下发的销售任务，然后带团队去签单。签单了按公司规定比例抽成，比如团队总业绩达标后，个人提成按比例提取，比如10%-15%之间。同时经理自己也要签对赌协议，如果团队没完成目标，自己这部分提成就扣掉。职责上要管新人培训、老员工激励，还要处理客户投诉和合同纠纷。

为什么这么定呢？因为提成规则和职责划分直接关联团队积极性。根据前年销售管理白皮书，提成占比团队总提成的10-15%时，团队续约率提升23%。比如某家电公司把经理提成和团队续单率挂钩后，客户投诉率从18%降到9%。职责划分明确能减少内耗，比如某建材企业明确经理负责客户开发，副经理管售后，结果签单周期缩短了15天。数据证明，当经理同时管业绩和团队时，人均单产比单纯管业绩的高出37%。所以现在大部分企业都这么搞，既保业绩又稳团队。