会讲、懂卖、能互动。销售讲师得先自己会卖东西，比如做过3年以上销售工作，能说出产品怎么赚钱。还要会教别人，比如用案例讲客户拒绝怎么应对，不能光自己会干。最关键要能带动气氛，比如让学员跟着练话术，有人提问得当场解答。

为什么是这个答案？因为调查显示78%企业要求讲师有实战经验（数据来源：前年培训行业白皮书），没卖过货的人教销售技巧就像没开过车教驾驶。会互动这点更关键，传统讲师照本宣科，学员记住的不到20%，而互动式教学留存率能到65%（数据来源：中国教育在线）。比如有家医疗器械公司请前销售冠军当讲师，把客户谈判过程拍成视频现场分析，效果比理论课好3倍。销售讲师得像教练+演员+裁判，既要示范流程又要让学员练，还要及时纠错。就像教游泳不能只喊"划水"，得让人自己呛过水才记牢。