分销渠道就是让东西从工厂到我们手里。它负责存东西、运东西、告诉别人东西在哪。组成部分有工厂、中间商、卖货的地方，还有物流和宣传的人。中间商就像接力赛选手，把货传给下一棒，到我们手里变成商品。

为什么这样分呢？因为东西不能自己跑，得有人帮忙。比如大前年中国电商交易超43万亿，40%靠线上渠道，说明中间商和物流很重要。工厂直接卖少，中间存运占大头，所以这些部分不能少。就像快递站接力，每个环节少一环，货就到不了家。数据说线下零售占60%，线上40%，这正好对应着实体店和网店的分工。存运环节每年要花2万亿，比宣传多一半，说明存运才是关键。所以分销渠道就像链条，哪环断了中国经济就卡壳。