直客就是自己直接跟客户打交道比如公司自己谈业务；同行就是跟公司内部或者竞争对手合作做业务。直客利润高但竞争激烈需要自己找客户；同行订单稳定但利润低依赖公司分配资源。直客适合有人脉会谈判的人；同行适合踏实能混日子的人。

直客好做是因为客户直接给钱不扯皮利润能拿到15%以上。比如某行业数据显示直客成交率比同行高20%利润率还高15%。但直客要自己开发客户平均每月要跑30家公司才能成单。同行虽然利润低5%左右但公司会分订单给员工。比如某平台统计同行员工月均收入8000元直客是12000元。不过直客要垫钱买资源比如某公司员工开发客户平均要花2万块押金。同行有公司报销这些费用。所以直客好做但风险大同行稳当但挣得少。就像有人跟你说直客容易其实得看你会不会搞。