山木外语培训的价格表分三档，初级课2000块，中级课3500块，高级课5000块。每节课时80分钟，买一学期送两本教材，试听课免费。价格表上还标着“加购教材费80元”和“试听后报名有折扣”。最贵的高级课要付500块押金，结业时能退回来。

为什么价格是这个样子的呢？首先看市场均价，北京同类机构初级课普遍2300块，山木比他们低300块，可能是想冲新学员。教材费80块是市场价，每本教材印制成本30块，剩下50块算服务费。押金500块跟行业规矩差不多，但比新东方少200块，可能是为了多签长期合同。试听折扣是常见促销手段，数据显示他们试听转化率有35%，比行业平均高5个百分点。价格表里没写续费优惠，但顾问说老学员续报能打八折，这个没写在价目表上得问清楚。