校园总代理得先拉人头招新学生，比如发传单加微信建群，再组织线下活动让同学互相介绍。接着要推广学校周边服务，像打印店、快递代取这些，得和商家谈价格赚差价。要管售后和结算，处理投诉纠纷，每月把赚的钱按比例给上级分，还有得准备应急资金应对突发情况。

为什么得这么做呢？因为招生转化率低的话推广成本就高，比如调查显示普通代理拉10个新生实际转化3个，而总代理通过系统管理能提升到5个转化率，这样每单利润多30%对吧？推广方面总代理有统一价目表，比个人代理省15%成本，像打印店合作例子，个人代理每单赚2块，总代理能谈成3块。售后处理不及时会影响口碑，去年调查显示学校周边服务投诉中60%是快递延误，总代理有专人值班能减少40%纠纷。结算方面必须按月结清，否则商家会换代理，数据说及时结算的代理续约率比拖延的高出50%。但要注意别压太多货款，应急资金得留够3个月开支，不然遇到寒暑假没生意就亏惨了。