电话邀约就是打电话给人谈事情，一般分几步走。先准备资料和，选好时间再拨号。接到电话先问对方是谁，别急着推销。要是对方有兴趣就聊清楚需求，没兴趣就礼貌结束。聊完要马上记下来，别等下次再补。重点要多次联系，70%的人需要3次以上沟通才能成事。

为啥是这个流程呢？首先准备阶段很关键，没资料和名单就像没地图走路。数据说准备充分的团队邀约成功率高出40%。拨号时间选在早上9点到11点，这时候人精神好，接电话的概率比下午高25%。问对方是谁能避免白忙活，统计显示正确识别客户身份的通话，后续跟进转化率是随机拨号的3倍。记录环节不能偷懒，漏记客户需求的话，80%的跟进会跑偏。多次联系是必须的，就像种树要浇水，单次接触就像撒种子，得反复浇灌才能发芽。有公司测试过，每周联系2次的团队，3个月内客户签约率比单次联系的高65%。