碧桂园把江苏分成三个区，是为了更好服务不同地方，比如苏南苏北和中间的苏中，这样能更精准调配资源和应对市场变化。拆分后每个区都有独立团队，能针对当地客户需求调整产品，比如苏南客户喜欢大户型，苏北更看重价格，苏中要平衡两者。

拆分原因主要是江苏内部差异大，用数据说话。大前年苏南GDP占全省30%，而苏北不足5%，房价差距也明显——苏南2万/平，苏北0.8万/平，苏中1.5万/平。原来一个团队管全省，苏南项目占60%，苏北仅占10%，导致资源错配。比如苏南前年推了30个高端盘，苏北却只建了5个刚需盘，客户投诉率苏北比苏南高20%。拆分后苏南团队专注高端市场，苏北侧重低价盘，苏中做过渡产品，预计去年苏北项目数量能翻倍到15个，客户满意度提升15个百分点。