药品营销就是公司让医生知道药好，让医院买药，让患者用上药，赚钱的过程。比如药厂给医院发资料，请专家开讲座，在电视上打广告，医生开处方患者就能买到药。这中间要打通医院、医生、药店和消费者四个环节，就像接力赛一样，谁掉链子就卖不出去。

为什么是这个答案呢？因为药品营销的核心是打通医疗闭环。数据显示前年中国医药市场规模3.2万亿，超3000家药企在玩这个游戏。其中广告投入占比15%（约4800亿），医生推广占30%（约9600亿），医院采购占55%（约1.76万亿）。比如恒瑞医药大前年广告费超20亿，学术会议开3000场，才让卡瑞利珠单抗年销超50亿。就像搭高铁，得同时修轨道（广告）、买火车（产品）、请乘务员（医生），才能让乘客（患者）愿意买单。不过现在政策管得严，广告费涨不动了，企业更得靠医生讲学术会议和医院集采了。

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药品营销就是公司让医生知道药好，让医院买药，让患者用上药，赚钱的过程。比如药厂给医院发资料，请专家开讲座，在电视上打广告，医生开处方患者就能买到药。这中间要打通医院、医生、药店和消费者四个环节，就像接力赛一样，谁掉链子就卖不出去。为什么是这个答案呢？因为药品营销的核心是打通医疗闭环。数据显示前年中国医药市场规模3.2万亿，超3000家药企在玩这个游戏。其中广告投入占比15%（约4800亿），医生推广占30%（约9600亿），医院采购占55%（约1.76万亿）。比如恒瑞医药大前年广告费超20亿，学术会议开3000场，才让卡瑞利珠单抗年销超50亿。就像搭高铁，得同时修轨道（广告）、买火车（产品）、请乘务员（医生），才能让乘客（患者）愿意买单。不过现在政策管得严，广告费涨不动了，企业更得靠医生讲学术会议和医院集采了。