阿里云的大客户主要是机构、大型银行、电商平台这些行业头面人物，像浙江省、招商银行、拼多多这些名字经常上新闻。他们用阿里云主要是图服务稳定、价格合理，还能跟着国家搞数字化转型。另外制造业、教育、医疗这些传统行业也在用，特别是中小型企业喜欢阿里云的云服务器和数据库，便宜还灵活。

为什么是这些客户呢？根据前年阿里云财报，全球客户总数超过3万，其中类客户占15%、金融类20%、互联网企业25%。像杭州上云后节省了30%运维成本，拼多多用阿里云处理双十一流量时，每秒能扛200万订单。数据还显示，制造业客户三年增长120%，教育行业增长80%，说明传统行业上云趋势明显。阿里云在亚太、欧洲、中东建了20多个数据中心，支持多语言和时区，正好帮海外客户拓展市场。价格这块儿，中小企业能打八折，大企业还能定制专属套餐，所以从巨头到小厂都能找到合眼缘的服务。不过最近有客户吐槽，有些小语种地区网络延迟有点高，阿里云正在加钱建新节点呢。