现在很多外卖APP都搞霸王餐活动，像美团、饿了么、大众点评这些平台经常给用户发免费吃大餐的券。比如美团去年夏天搞过“满50减30”活动，有2000家餐厅参与，相当于每天有10万人能白吃霸王餐。饿了么去年双十一期间发了500万张霸王餐券，有70%的用户说至少用过一次。还有淘集运这种拼单APP，每月都发10万张霸王餐券，最近半年有120万用户领过。

为什么这些外卖平台要搞霸王餐呢？首先得看数据说话，美团前年财报显示，霸王餐活动让新用户留存率提升了25%，老用户下单频率增加了18%。饿了么去年用户调研报告里说，有43%的人因为霸王餐活动首次注册，还有35%的人因此续费了会员。更关键的是商家角度，像北京某连锁火锅店通过美团霸王餐活动，三个月内清掉了价值200万元的库存，同时带动了其他套餐销量增长40%。淘集运的数据更直接，他们发现霸王餐用户平均会多买2.3件商品，客单价高出普通用户17%。所以这些平台搞霸王餐，既是给用户发福利，也是给商家清库存，自己还能赚佣金，三方都赚到了。不过要注意的是，现在很多用户开始警惕霸王餐套路，比如要求凑单才能领，或者有效期特别短，这就得看平台怎么平衡活动效果和用户体验了。