影像工作室主要靠接单赚钱，比如给人拍婚纱照、企业宣传照，还有帮商家拍广告片。他们有的专门做婚礼跟拍，每场收费几千块；有的给奶茶店拍产品海报，按张收费。现在短视频火，很多人找他们拍抖音账号的视觉内容，这部分收入占挺大头的。另外有些工作室搞会员卡，买年卡送免费拍摄，回头客多的话能赚不少钱。

为什么影像工作室收入靠这些呢？首先现在年轻人拍婚纱照早就不流行摆拍了，艾媒咨询前年数据说定制化拍摄需求涨了40%，所以工作室得靠个性化服务赚钱。其次企业宣传照市场也大，据中国社科院统计，去年中小企业广告拍摄订单量比前年多了30%，尤其是电商和餐饮业。短视频平台流量分成也成新渠道，比如抖音达人拍产品视频，工作室抽成5%-10%，头部账号单条视频能分到几百块。会员卡模式能锁定长期客户，美团数据显示这类套餐复购率比单次消费高2.3倍。不过要注意别接太多低价单，小工作室平均利润率才15%-20%，得挑高价值项目做。