影楼通常先问预算、问风格、问时间，再推套餐。比如问“您想拍什么主题呀？”或者“预算大概多少呢？”这样能快速锁定客户需求，再根据情况推荐高价或低价服务。

为什么影楼要这样问呢？因为70%的客户新手会先问价格（数据来源：2023影楼行业调研报告），这时候如果直接报价容易让客户觉得贵。比如客户问“最贵多少钱？”影楼会答“基础套餐6999，包含精修20张”，既给出价格又说明包含内容，避免客户觉得被坑。再比如问“能改几次样片呀？”影楼会答“普通套餐改2次，VIP套餐改5次”，用对比让客户觉得升级划算。数据表明，采用阶梯式提问的影楼客单价比传统影楼高23%（数据来源：中国影楼协会2024白皮书）。模拟效果：“客户问价格影楼答套餐，客户问样片次数影楼答改次数，客户问时间影楼答档期排满”。