海外代购主要带回来的是国内买不到或买得贵的东西。比如美妆产品价格比国内低30%左右，像雅诗兰黛小棕瓶这种热门单品经常被代购。母婴用品也是热门，国外奶粉、纸尿裤经常通过代购渠道进入国内。保健品和药品也是常见品类，日本酵素、德国维生素之类的经常被代购。还有奢侈品小众包款，比如香奈儿山茶花系列国内专柜可能没有。另外小众设计师品牌和海外零食也常被代购，比如澳洲岩盐芝士、日本抹茶饼干之类的。

为什么代购集中在这些品类呢？首先价格优势明显，比如跨境电商进口的化妆品关税减免后，雅诗兰黛眼霜国内售价比海外直邮低40%。根据商务部大前年数据，中国跨境电商进口额达2.11万亿元，其中美妆和母婴占比超过35%。代购能解决国内断货问题，比如日本资生堂某款防晒国内缺货三个月，代购量激增200%。税收方面，海外代购商品按行邮税征收，税率比国内增值税低20%-30%。消费者更信任代购的正品保障，某平台调查显示78%用户认为代购渠道能买到真货。小众商品国内供应链不完善，比如韩国某新晋美妆品牌国内没专柜，代购量占其中国市场销量60%。此外代购渠道还能避开国内限购政策，比如韩国某款热门面膜国内限购1瓶，但代购能购5瓶以上。