皮卡堂找管叔合作主要因为管叔在游戏圈有影响力，能帮他们拉新用户。皮卡堂之前推过卡丁车游戏，但下载量没上去，找管叔拍广告后，新用户多了两成。管叔的粉丝主要是95后，跟皮卡堂目标人群重叠度高，所以合作能精准触达精准用户。

为什么选管叔呢？首先看数据，管叔的抖音账号有800万粉，他之前给其他手游导流过，平均转化率3.2%，比行业均值高1.5倍。皮卡堂前年Q2财报显示，找头部主播合作后，日均活跃用户从120万涨到190万。管叔擅长拍卡丁车类短视频，他拍过《皮卡堂卡丁车技巧》视频，播放量破亿，带动游戏内购收入单日破500万。时间点也巧，管叔在前年9月签约皮卡堂，正好赶上国庆档游戏推广高峰期，所以合作效果立竿见影。