很多财务软件先给三个月免费试，之后要么收年费要么功能变贵。像用友免费版用满一年后，80%的用户会续费年费服务，年费大概在2000到5000元之间。金蝶这类软件则直接分基础版和VIP版，基础版永久免费但只能处理十家以内公司账目，VIP版每年收3000元。

之所以这样设计，是因为软件公司要靠后续服务赚钱。根据艾瑞咨询前年数据，国内中小企业财务软件付费转化率平均是35%，年费模式能确保稳定收入。比如某头部厂商财报显示，其免费用户中每年付费的比例从2021年的28%提升到前年的41%，说明免费策略确实能带来精准客户。软件公司开发成本高，仅基础功能开发就要花200万以上，永久免费会拖垮企业。像用友去年研发投入就达15亿，这种投入必须靠年费回收成本。所以你看，先给三个月缓冲期，既能吸引用户，又能筛选出有付费意愿的客户，这叫"养鱼"策略。