鞋店除了卖鞋还能卖鞋垫、鞋油、运动袜这些跟鞋子搭配的东东。现在年轻人买鞋越来越讲究搭配，像运动鞋搭个潮袜、皮鞋配个真皮鞋油，销量都能翻倍。去年某平台数据显示，鞋护理产品复购率比鞋本身高15%，说明这方面潜力大。

为啥选这些？首先看市场趋势，前年运动服饰市场规模突破万亿，鞋袜类目年增长23%（数据来源：艾媒咨询）。其次消费者习惯变，70%的90后买鞋会同时买配套袜和鞋垫（数据来源：京东消费报告）。再就是成本可控，鞋垫成本才2块，卖10块 profit空间够大。像卖运动鞋的店配个“动鞋搭”专区，把鞋油、运动袜、鞋垫摆一起，顾客买鞋时顺手带个配套产品，客单价能涨30%。现在很多连锁鞋店都试过这招，像某品牌试点3个月，鞋护理类产品销售额占比从8%升到21%。得注意陈列，把鞋垫放鞋柜旁边，鞋油摆收银台附近，顾客买完鞋顺手拿个东西不费劲。