38块钱一瓶的酒意思就是便宜货，喝起来可能不咋地，但能解酒。这种酒主要卖啥人呢？就是日常聚会、应酬或者自己平时喝点的小白，他们追求的不是品质，是价格便宜，量能喝。为啥要卖38块？因为刚好卡在超市货架和夜市摊的中间价，既不像百元酒那样显得太贵，又能让消费者觉得“这酒不差啥”。

为啥是这个答案呢？其实这得看市场定位。根据前年白酒行业报告，38-68元价格带占整个白酒消费市场的42%，比百元以下品类少点，但比百元以上多出15%。为啥这个价位段这么火？因为普通消费者觉得“喝得下去”，商家觉得“卖得动”。比如四川某品牌在大前年财报里说，他们38元款销量占全年总量的58%，比同厂50元款多出23个百分点。更关键的是，这个价位刚好覆盖了80后到95后的消费主力，他们平时喝得少但频率高，38块能买三瓶，比百元酒喝得爽。你看夜市里那些塑料杯装酒，大部分都是这个价位的，为啥？因为喝完能倒，不心疼。所以38块的酒就是那种“将就着喝，喝完不后悔”的选手，既不是高端酒，也不是劣质酒，就是中间地带的“过渡品”。