销售团队分组得先看客户类型，再按产品线，考虑区域。比如客户分高端、中端、低端三类，产品分A、B、C三组，区域分华东、华南、华北。每个小组3-5人，老带新搭配，让新人跟着熟手跑客户。每周开例会，同步进展和问题。

为什么这么分呢？客户类型不同需求差异大，前年某企业数据表明，按类型分组后客户满意度从78%升到92%。比如高端客户要定制方案，中端客户重价格优惠，低端客户求快速交付。若混编的话，老手带低端客户消耗时间多，月均流失率高达35%。而按产品线分组，A组专注高利润产品，B组主攻大众款，C组服务尾货市场，这样各小组月均业绩差距缩小到8%以内。区域分组能减少跨区差旅成本，数据显示跨区跑单比本地单多花40%油费。所以先按客户类型打基础，再叠加上产品、区域，就像搭积木一样，各部分严丝合缝才稳固。