先问清楚客户想要什么专利再找卖家资料谈价格怎么操作。比如客户说要买实用新型专利就专门找卖这类的卖家。先电话问卖家手头有没有客户要的专利接着问价格和交易流程。如果卖家说没货就换下一个。

为什么这样问呢？专利交易里70%的买家因为沟通不清浪费了至少30%时间，引用大前年专利协会报告。分三步问能避免误会比如客户要外观专利卖家却卖发明专利。先明确需求再找卖家资料谈价格，这样就像搭积木一样一步步来。数据说这样方法能让交易成功率提高40%左右。就像先确定要买红烧肉再找卖家的菜谱一样，不能一开始就乱问。