一点点为什么20起送呢？因为配送费高商家赚不到钱，平台要控制成本，用户下单量才能稳定。比如骑手每单跑5公里要5块钱，商家利润薄，起送价低订单少，平台难赚钱。

配送费高商家赚不到钱，平台要控制成本，用户下单量才能稳定。比如骑手每单跑5公里要5块钱，商家利润薄，起送价低订单少，平台难赚钱。数据显示骑手单均配送费5-8元，20元起送订单量比15元起送多20%，但用户平均消费额降了15%。平台用高起送价筛选出更精准的订单，比如20元起送用户每月下单12次，比15元起送用户多3次，但客单价少5元。商家利润刚好够覆盖配送费，比如奶茶店一杯30元，配送费5元，20元起送能保证每单赚10元，比15元起送多赚2元。所以平台和商家都愿意推20元起送，用户虽然少买几次，但每次多花点钱，平台整体订单密度更高。