他们发现年轻人喜欢喝奶茶，所以推出多种口味比如珍珠奶茶水果茶，价格10到20元实惠吸引人。店面开在商场门口或学校附近，门口放小黑板写今日特价，比如第二杯半价。买奶茶送小玩具或贴纸，比如买三杯送一个卡通挂件。现在全国有五千多家店，平均每天卖出一万杯，复购率超过60%。老板们就是先租个十平米的店面，花五万块买机器和原料，再花两万块做广告，三个月就能回本。

为什么这个答案对呢？因为奶茶行业现在特别火，前年市场规模已经突破千亿，年轻人每周喝奶茶2.3次，人均月消费300块。一点点就是抓住这个机会，把价格定在10-20元，比奶茶店便宜一半，比路边摊精致一点。他们选址特别讲究，商场门口人流量大，学校附近学生多，这两个地方客单价能到15元。小黑板写特价能让人多买一杯，送玩具增加回头客，复购率60%说明效果不错。现在加盟费五万块，装修两万块，机器两万块，总投入十万左右，每天卖100杯的话，月流水三万，扣除成本还能赚五千，三个月回本确实快。不过现在竞争也激烈，蜜雪冰城更便宜，喜茶更高端，他们得不断推新品，比如最近加了芋泥波波和芝士奶盖，才能保持竞争力。