做牛奶代理得先看市场情况和产品选择，别光看单价要看复购率和利润空间。得先考察当地乳制品消费量，比如前年全国液态奶年消费量超6000万吨，但竞争也激烈，得找有区域保护的品牌授权。得备好5-10万启动资金，包括拿货押金、冷链运输和仓储费用。每周要跑3-5次仓库补货，遇到节假日得提前备货，别让客户断货。

为什么这么讲呢？首先乳制品行业复购率高达75%，但得选巴氏奶或酸奶这类高频消费产品，像蒙牛、伊利这些大品牌区域代理费1-3万，但拿货价比市场低8%-12%。冷链物流成本占售价15%-20%，得租用有冷藏车的经销商。前年数据说做牛奶代理的年利润在8-15万，但30%的人因为选错品类或仓储不当亏本。比如杭州王老板代理某品牌鲜奶，因为没冷链车，夏天月均损耗超2万块。注意别跟超市直接竞争，得找社区便利店、早餐店这些终端客户，用微信小程序做订单跟踪，别总想着赚快钱。