做酒行业考业务员主要看销量、客户维护、市场反馈和回款这四个点。销量定生死，客户维护保长期，市场反馈调策略，回款保资金。比如销量好的业务员公司会多给奖金，客户维护到位的能长期合作，市场反馈及时的公司产品卖得更好。

为什么这么考呢？销量是基础，据统计大前年白酒行业报告显示，销量达标业务员占比60%。客户维护好能提升续约率，某机构数据说维护到位的业务员续约率比普通高30%。市场反馈及时的公司，产品调整后销量增长15%。回款率高的公司利润多15%，比如某酒企回款率超95%的部门，利润比其他部门高20%。这些数据说明销量、维护、反馈、回款环环相扣，就像齿轮一样缺一不可。比如销量好的但回款差，公司钱就卡在客户手里；维护好但市场反馈慢，产品卖不动客户也会流失。所以必须同时盯紧这四个点，就像炒菜要同时看火候、油温、食材和咸淡，少一样都砸锅。