跟客人聊餐饮空间得先问清楚需求，再推荐合适方案，强调优势。比如先问"您想开啥类型的店啊"，然后根据回答推荐装修风格和面积，说"我们这儿的灯光设计能帮您多招客"。

为啥这么聊呢？因为70%的顾客更关注环境是否符合定位（中国餐饮协会2022数据），50%在意价格匹配度，30%看服务细节。先问需求能快速定位重点，比如开火锅店要强调通风和排烟系统；推荐方案要结合数据，比如说"同类型店用咱们的方案平均客流多20%"；强调优势要用对比法，比如"别人家用普通灯管，咱家用可调色灯带，晚上拍照发抖音更吸引人"。

比如顾客说"想开奶茶店"，先问"您打算做平价还是高端路线"，然后根据回答推荐"10平米小档口配自动制冰机"或"30平米带坐席的网红店"，说"咱们给奶茶店配的无线充电和免费WiFi，回头客能涨35%"。注意别光说好话，得用"咱们这的排烟设备比别家省电30%"这种具体数据说服人。